L’annonce du retour au Maroc de la marque suédoise de vêtements et d’accessoires fera le bonheur de sa nombreuse clientèle, qu’elle avait su fidéliser avant d’opérer un retrait inexpliqué du marché marocain. Elle revient aujourd’hui avec des objectifs ambitieux à long terme et une stratégie commerciale mieux adaptée au contexte local.
En premier lieu, l’enseigne prévoit un maillage territorial renforcé, avec l’ouverture de magasins dans plusieurs villes au cours des prochains mois, afin d’accroître sa visibilité. Signe de confiance supplémentaire, elle entend recourir davantage aux entreprises marocaines pour son approvisionnement, non seulement afin de couvrir la demande locale, mais aussi pour répondre aux attentes des marchés extérieurs, notamment européens, où la marque réalise une large part de son chiffre d’affaires et bénéficie d’une notoriété incontestable.
Comparé à d’autres pays, le Royaume reste encore un marché en friche mais à fort potentiel pour ce segment de la mode à prix accessibles, sans oublier les autres produits attractifs proposés par l’enseigne dans les rayons beauté et maison.
Pour les fournisseurs marocains, ce retour constitue une véritable aubaine, les incitant à renforcer leur positionnement dans la région sud-méditerranéenne. Ils devront cependant se doter des moyens nécessaires pour répondre aux exigences de la marque suédoise qui, malgré des débuts difficiles — à l’instar de son compatriote et leader du mobilier en kit, Ikea — découvre progressivement les opportunités qu’offre le marché marocain, tout en se heurtant parfois à des spécificités locales encore mal intégrées à ses politiques commerciales.
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